传统企业如何才能做好网络营销策划?

一鸣叫兽2018-09-28374人围观,发现0个评论

  传统企业如何才能做好网络营销策划?

  近年来随着互联网的蓬勃发展和影响不断的扩大,作为传统营销的延伸,一种新型的营销手段,网络营销因其高效率、低成本、范围广、低丢失、新思路等诸多优点,让人们已经开始意识到网络营销的重要性和大趋势。网络营销逐渐被大家所熟知,也成为了每个企业必不可少的营销手段之一,但是很多企业起步时策划方案没有做好,或者更准确的说,没做出效率和效益,那么企业网络营销策划该怎么做呢?

网络营销 传统企业如何才能做好网络营销策划? 网络营销 第1张

  1、企业网络营销策划要对企业自身有透彻的了解。

  企业现在拥有什么资源,竞争优势在哪里,处于什么阶段,行业和市场情况,企业和行业前景,竞争对手的基本情况,区域内垂直领域的竞争对手的详细信息和与自身的对比。

  2、企业网络营销策划要找准客户。

  很多时候,客户是谁确定一切。企业网络营销策划只有知道谁是目标客户,才能找准营销点、营销地和营销方式,才知道企业网络营销策划要跟谁打交道、要说服谁、要让谁去传播口碑。

  3、企业网络营销策划要把控好客户的核心需求。

  企业网络营销策划在找准客户,知道客户是谁之后,还要把控好客户的核心需求,只有这样才能针对性的创造条件去满足,如此,企业的产品和服务才会有优势,才能有口碑。

  4、企业网络营销策划要重视数据收集、分析和优化。

  企业网络营销策划要明确哪些是有效流量、流量的成本如何、流量的转化情况,并通过数据找到准确的结果,再基于数据去分析决定性因素,以及如何扩大效果,并将效果长期化。如此,企业网络营销策划的效果和效益自然越来越好,对企业的价值也会越来越大!

  互联网营销已经融入了我们生活之中,成为了现代生活必不可少的一个部分,在其中商家看到了很多商机,对于产品进行网络推广是很重要的,下面小编就介绍几个在进行推广的时候经常会使用到的方法,希望对大家有所帮助。

  那么问题来了,如何策划网络营销执行方案呢?下面一起来看看吧:

  1、SEM搜索排名

  SEM营销是常备用户称为竞价推广的一种模式,这是一种按照效果进行付费的推广方式,是百度自己推出来的,公司在自己的账户中进行创意、计划、单元的设置,然后通过质量度和价格的高低将自己的广告推到首页,在用户点击了之后即产生费用,在费用方面需要根据词的竞争力度以及竞争对手的出价来决定,最低的话是每次几毛钱。SEM这种网络推广需要有较高的大数据分析能力,后台的操控能力,对于新手而言钱花出去可能都打水漂了,所以企业必须要聘请专业的SEM推广专员打理或者外包给互联网营销平台网络推广专员来进行长期合作,效果将有显著提升。

 传统企业如何才能做好网络营销策划? 网络营销 第2张

  2、开设网店

  很多人的普片认知中对于网店只知道淘宝、京东、苏宁等,这些平台上都可以发布自己的信息,但是这些网站都需要一定的入门要求,同时还需要资金支持,特别是天猫、京东入驻费用就已经达到15万之多,一般的小微企业是无法承受的,而且竞争特别大,对于新店如果不能了解其中的搜索排名规则,一味的依靠直通车来引流,那成为就像是漫天撒网--成本节节高。其实目前网络上有很多可以免费开网店的网站,在功能方面也是非常齐全的,在这些网站上发布的信息都是免费的,能够使得自己的产品获得比较高的知名度。比如B2B平台中就有很多类似的平台,百度搜索很好,只需要注册账号将产品信息发出去即可,操作简单,如果企业自身没有人员操作同样可以外包互联网营销平台的网络推广专员进行代注册,代发B2B产品进行推广,相对成本较低,人人有站就融合了高校3000多名大学生进行培训后兼职代运营,成本低,速度快,同时也帮助了大学生建立了自主创业渠道。

  3、软文推广

  软文营销的影响力是很大的,而且在费用方面较低,取得很好的效果,一篇好的软文能够快速让客户对公司的服务和产品产生信赖,同时如果被大V转发的话还能够得到爆发式的迅速传播。需要做到就是把文章写好,然后在文章里面可以适量的加入自己网站的域名或者是产品的链接,然后把这些文章发布到各个大平台上,这样就能够得到更好的扩散、推广的目的,如果是质量好的网站都是需要收费的,企业自己与媒体直接合作的可能性不太大,因此企业可以选择一些媒介所媒体网络推广平台进行文章的发布。软文营销对于企业品牌影响力提升具有不可或缺的推广作用。

  4、QQ群推广

  需要通过很多小号然后加入大群,在群里面要积极发言,提高活跃度,最为重要的是要和群主或者管理搞好关系,要发广告的时候要和他们提前打好招呼,如果他们不肯的话最好就不要发了。如果允许的话也不能够发太过硬的广告,这样容易让其他的群员反感,而是要发一些真实性内容链接,这样可以给我们的网站引流。需要注意的是QQ群不是随便乱加的,要加入那些和自己网站的性质或者产品具有强关联性Q群,这样才能够拥有更多的潜在客户,在进行推广的时候也更加的容易一些。目前网络上流传了一种小工具,可以将群内的成员号码进行导出,便于后期的维护。这里很多企业就质疑了,现在使用QQ的人群应该很少了吧,大家都在用微信,为什么不用微信的方式来营销,喆哥在这里说明一下,微信群的营销也可以做,但是微信本身是个闭环空间,没有那么开放,不能通过搜索查找群,也就是群没有精准的来源渠道,找别人换群的基本上都是质量度很低的。而QQ可以搜索更多精准群,而我们可以将这些群的人员再转化成为我们自己的微信群营销。

  5、博客推广

  可以去各大主流网站注册博客,比如新浪博客、天涯博客、网易博客等等,在博客名字上需要改成和我们的营销的内容有关联的,然后进行定期的博文发布。博客最大特点就是文章收录很好,特别是新浪博客的文章在百度收录有着很高的权重,人人有站网络推广专员亲自尝试过,基本上是当天发布百度当天收录,在百度的SEO排名中也比较靠前,但是切记博客不能做硬广告,一旦被举报将面临永久封禁的风险,且不支持解除封禁。

  互联网营销推广体系

  除了上面的几种主流推广方式之外,我们还可以选正规靠谱的网络推广公司进行推广营销,只需要花一定的费用就能够很好的提高网络推广的效果,比我们自己花人力、心力去做效果要好很多,这样我们就可以把时间省下来做其他更重要的事。

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独立博主,自媒体人,专注网络营销,品牌推广,新媒体营销,关注互联网商业营销和新媒体运营。
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