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智能手机网络营销方案_网络营销策划书

  智能手机网络营销方案_网络营销策划书,其实营销不难,难的是我们如何去把控好网络营销方案执行的效果,好了,具体的关于这个问题,下面网络营销方案小编就来为大家详细的分析,需要了解的朋友,一起来看看吧:

智能手机网络营销方案_网络营销策划书 网络营销

  一、概要

  二、环境分析

  (一)目标市场现状

  (二)目标市场定位

  我们的市场定位目标主要是18到24岁地青年人,这一阶段的人群,追求市场,积极健康,非常符合我们的市场定位,有利于我们拓展前期的市场份额,为我们以后的产品销售打下良好基础

  (三)竞品铺货率情况

  智能手机的更新换代较为迅速,一旦某一款智能手机成为潮流,经销商就会出现缺货,断货的情况。但由于手机预订业务的产生,消费者可以通过预订来进行手机购买,便于经销商灵活调节竞品铺货,所以竞品铺货率也逐渐提升。目前竞品铺货率最大的是诺基亚,其他智能手机品牌铺货率还是很低,需要不断完善。

  (四)消费者品牌影响

  三、SWOT分析

  优势——机会:1.先进的设备和工艺专利

  2.具有较强的创新能力

  3.高素质的员工和高素质的团队

  优势——威胁:1.在国内的知名度不高,且与子品牌多普达产生混淆

  2.非智能手机领域发展不够

  3.自身销售渠道建设不完善,销售网络还处于起步阶段

  劣势——机会:1.智能手机的快速发展带来大量潜在用户

  2.中国智能手机市场细分不够完善

  3.中国智能手机品牌忠诚度低

  劣势——威胁:1.国际各大手机厂商纷纷入住中国市场,竞争对手多

  2.手机更新换代迅速,唯恐自身企业创新能力不够,跟不上潮流

  3.大部分收入都仰赖运营商,自身销售渠道仍在开拓四、制定营销战略

  四、制定营销战略

  (一)产品策略

  我们的产品依据特定的目标客户群体,设计组合手机的功能特点,在造型、外观、 色彩、显示、手感、材质、功能、娱乐、技术、制式、附件、配件、包装等方面予以区分,针对我们的目标市场进行细分。xx智能力求体现与其它品牌同类型定位手机的差别化,突出体现在产品本身上的优势,而且是消费者可以感知的产品优势。手机的高中低档的型号数量组合要参照市场前期的销售统计和未来市场发展趋势预测,保证机型系列的科学化,减少库存,满足销售,不会断货,不会导致畅销机型无货或追加不及,以及滞销货的积压。手机要考虑地区需求特征和区域内不同品牌之间及品牌内部不同渠道之间的竞争需要,有选择的投放产品。产品线能够满足特定渠道对定制、包销、买断产品的可供选择空间。 产品的造势、上量和竞争机型的确定以及上市时间安排表。

  (二)定价策略

  以成本为基础,以同类产品价格为参考。但在不同的地区可以适当的采用不同的价格,例如在经济发达的国家可使同等产品的价格稍高一点,而在经济欠发达的地区价格可以偏低一些。这样,可以避免产品的价位过低影响了产品的定位,也避免了因价格太高而无人购买的情况。还可以拉大批零差价,调动批发商、中间商的积极性。

  我们把xx智能手机定位为时尚的,具有个性的手机。他的手机产品外形时尚,具有鲜明的个性,工业设计优良,同其他手机具有鲜明的区别,具有其他手机无法替代的优点,独具匠心。只有这样的独一无二性,才能受到市场的青睐,不会产生审美疲劳。

  xx目前主要定位于中高端市场,应用一些高端的硬件配置,以使手机的性能达到同类产品的前列,因此手机的价格也就相对较高。但是随着工艺的提高以及技术的发展,价格也就随之慢慢降低。xx也出些低端的产品,在保持质量和工艺不变的情况下降低手机的硬件配置,以拉低价格区间,满足低端消费者,让人们获得满足。

  (三)渠道策略

  根据不同目标消费者的手机,确定产品需要的销售通路和渠道。,对目标市场进行等级划分。一级市场关注运营商营业厅,传统百货商场,连锁大卖场,洋土大超市,通 信市场和通信产品集中街区门店。二级市场关注运营商营业厅,传统百货商场,大型超市, 通信市场和专营店。三级市场关注运营商营业厅和专营店。

  (四)促销策略

  (1)网站建设

  MD公司的网站虽然简洁,但是网站却仍很好的满足用户的信息需求。通过网站,能吸引些潜在的客户,增强网络营销的有效性。所以这是一个成功的网站。

  (2)产品推广方案

  ①提供免费服务

  人们都喜欢免费的东西,并且会被免费的信息所吸引。通过免费的信息吸引人们访问你的网站,比被动的等别人来访问你的网站更有效。MD可以提供免费的手机应用软件给消费者,这样既能巩固现有的用户,也能吸引其他用户成为你的潜在客户。提供免费服务的同时,网站可以提供其他的互动方式,同用户保持互动,了解用户的需求,提供一些免费的产品,比如一台手机等,以吸引更多的用户。

  ②E-mail策略

  a.你可以通过给一些注册用户发送E-mail,把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友,只要满足某些条件,该用户就能获得HTC公司提供的奖品或一些其他东西。

  b.建立完善的客户系统,每隔一段时间向用户发送新闻邮件,随时保持和用户的联系,用户可以向公司反映一些问题,公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。

  ③广告策略

  网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。

  a.标志广告

  标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。MD公司可以在一些导航网站,门户网站上发布标志广告,通过发布一些促销信息,最近产品信息等吸引用户点击,增加产品的知名度,吸引潜在用户。

  b.关键词广告

  关键词广告的载体是搜索引擎,目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词,例如手机,HTC,WM,android等等。通过关键词广告,可以自由控制广告的预算,降低制作成本,提高投放效率,可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页,广告的效果便于统计。

  五、确定战术

  首先,根据公司自身的财务状况进行小规模的前期投入,对于哈尔滨市场来说,我们的前期投入费用为10万元,最主要是哈尔滨主要报纸、杂志、广播、网络的广告宣传。

  其次,我们在手机销售期间拿出一定费用招聘在校大学生促销员,随他们进行培训,在校园内部进行宣传销售。

  六、损益预测

  1、迎合了消费者物廉价美的心理,但是可能将产品价格定位变得较低;

  2、促销项目的花费相较于其他项目预算较大,但是一旦产品走上正轨,公司的收益绝对是惊人的;

  3、内部组织结构的改进或许会起到更大的作用;

  4、在大部分高端市场都被占领后,天语的进军面临的风险绝对不是一点风吹草动,但是将低价进行到底,开拓市场时,成本的上升是必然的;

  5、决策者对长远利益的看法,天语前期的慈善事业,和社区活动方面绝对是有必要的,但是如果不能坚持,必将会得不偿失。

  七、营销控制

  八、附录

  智能手机网络营销方案_网络营销策划书,其实营销不难,难的是我们如何去把控好网络营销方案执行的效果,好了,分享就到这里了,感谢大家的阅读!


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