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手机品牌市场网络营销方案_策划书案例

  手机品牌市场网络营销方案_策划书案例,其实营销不难,难的是我们如何去把控好网络营销方案执行的效果,好了,具体的关于这个问题,下面网络营销方案小编就来为大家详细的分析,需要了解的朋友,一起来看看吧:

手机品牌市场网络营销方案_策划书案例 网络营销

  一、策划目的

  (1)扩大品牌知名度

  通过在销售卖场的一些活动,对xx的品牌,xx的产品特别是手机的大力宣传,让消费者了解xx的企业文化、品牌故事、企业理念等。从而树立良好的企业形象,扩大企业和品牌的知名度。

  (2)亲身体验产品

  通过对xx手机的产品体验,让消费者切身实地的使用这款手机,让消费者感受到手机的优秀性能,超薄的机身、流畅的运行、快捷方便的操作方式、多种多样的应用程序。从而让消费者体验到本款机型的与众不同。

  (3)增加销量

  此次推广活动最主要的目标就是提高xx手机的市场售量和市场占有率,通过提高知名度和消费者的亲身体验培养顾客的忠诚度,增加产品的销量

  二、分析当前的营销环境状况

  1. 当前市场状况及市场前景分析

  2. 对产品市场影响因素进行分析

  ①人口环境分析: 中国是世界人口最多的国家,近年来人口也一直在上升阶段,手机作为信息社会的必需品,成为人人必备品,同时随着中国信息化进程的加速,以3G智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的消费者的选择。

  ②经济环境分析: xx智能手机手机定价属于智能手机的高端,随着中国市场经济的发展和改革开放的深入,人民的生活水平和可支配收入不断提高,因此消费者对于高端手机的需求不断增加。

  ③技术环境分析

  近年来,随着新系统的开发和智能手机科技的发展,智能手机市场受到了很大的冲击。老牌的诺基亚塞班、多普达WM龙头地位逐渐丧失,以新生的苹果IOS,HTC、摩托罗拉、xx等Android 为代表,渐渐侵占中国市场份额,并加速了我国手机市场往智能手机更新换代的进程。xx手机在屏幕、CPU处理器的技术拥有绝对的领先,这也是同其他几家手机厂商竞争的优势所在。

  三、市场机会与问题分析

  1. 针对产品目前营销现状进行问题分析

  (1)机会(opportunities)

  进入数字时代,3G时代,通信技术的发展,使中国智能手机市场变得异常广阔。

  ‚ 随着中国消费者生活水平的提高,换机用户比例扩大,同时越来越注重生活品质,趋向于理想消费,xx智能手机优异的性能能为其带来新的机会。

  ƒ 青年市场的崛起,大学生和白领市场成为新的高端手机争夺点。

  ④ 运营商定制手机比例不断扩大。

  (2)威胁(threats)

  凭借Android,摩托罗拉快速增长的用户关注度及市场份额给xx带来最直接的威胁。

  ‚高端市场苹果iPhone4则成为xx手机产品的主要竞争对手,人性化设计方面欠缺。

  ƒ HTC及其他IT厂商的到来也是不容忽视的威胁因素,价格缺乏竞争力。 总之,xx要想保住目前的市场份额或者实现更大幅度的增长,必须在新的竞争形势下做出新的改变,在智能手机市场操作系统竞争升级的情况下,时刻审视、调整自己的操作系统战略。随时关注竞争对手的竞争策略,同时提升产品性价比,增强产品竞争力。

  2. 针对产品特点分析优、劣势

  (1)优势(strengths)

  xx作为全球及中国市场第二大手机厂商,品牌知名度、品牌忠诚度高,用户口碑良好。

  ‚设计十分东方化,同时也具有东方的气质,质量稳定。

  ƒ技术雄厚,在半导体领域拥有绝对的技术优势

  ④ 广告方面投入高,属于高端形象品牌

  (2)劣势(weakness)

  因注重产品时尚性,价格相对较高,产品性价低。

  ‚手机操作系统依靠外来的Android,存在不稳定因素

  四、方案调整

  1、市场细分及目标市场

  xx手机的市场细分策略非常明确:定位于中高端市场。xx手机产品定位于22岁-35岁的高收入时尚人群。大学生乃至上班白领一族的人们这部分人既有消费能力,又勇于尝试新事物,是手机主要消费群。

  市场选择:不同的消费市场群体有着不同的需求,根据消费者的需求与喜好,选择在比较繁华的市区进行销售。这样既可以一边销售一边了解消费者的需求,对产品的不断改进有很大的帮助。

  2.市场定位

  手机品牌市场网络营销方案_策划书案例市场定位:对抗性定位。主要对手是苹果的iPhone4、摩托罗拉ME860以及htc Sensation,性对于这几款机型,手机具有较强的优势,最先进的双核智能手机具有优异的操作性能,因此可以采用与之对抗的定位策略。


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