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音乐艺术培训学校网络营销方案_策划书方案

  音乐艺术培训学校网络营销方案_策划书方案,一家音乐艺术培训学校想要有更好的品牌知名度,一定要搞好网络营销策略。那么怎样的网络营销策划方案是好的呢?今天网络营销小编给大家还来一份音乐艺术培训学校网络营销策划书范文,以供大家参考。下面让我们一起来看下吧。

音乐艺术培训学校网络营销方案_策划书方案 网络营销

  一、前言

  网络推广已经是大中小型企业所使用的必要推广方法之一,所以进行网络推广所达到的效果也是不可忽视的。

  (一)、本案策划目的

  利用互联网推广xx音乐艺术培训学校,提升xx在艺术培训行业的知名度,并在行业内树立起良好的企业形象,为学校的招生工作提供强有力的支持。

  (二)、策划达到的目标

  1、在百度搜索引擎中,建立xx音乐艺术学校的家(泛指:品牌建设)。

  2、建立xx音乐艺术培训学校,搜索引擎竞价账户的后台,适当的做一些竞价推广,从而提高xx在行业的品牌知名度和竞争力。

  二、营销坏境分析

  (一)、行业分析

  随着中国国民经济的日益增加,孩子的教育问题,是每一位家长关注的重中之重,要想让孩子日后在社会中拥有一些特长,家长会根据孩子的兴趣爱好,给他们上一些短期的培训班,在众多选择中,音乐艺术培训绝对在行业中拥有核心竞争力,前景不错。

  (二)、企业分析

  xx音乐艺术培训学校创始人是张江华老师。将古典吉他的正确演奏方法传入安徽,如留指甲、使用尼龙弦、脚凳,持琴方式等。学校学校开设了钢琴、长笛、古典吉他、小提琴、电子琴、竹笛、二胡、琵琶、古筝、萧、爵士鼓、民谣吉他、电吉他、手风琴、葫芦丝、小号、口琴、舞蹈、美术、瑜伽等,专业非常全面。

  (三)、目标群体分析

  春季寒假招生:主要针对小学生、初中生、高中生;

  秋季暑假招生:主要针对小学生、初中生、高中生、大学生;

  淡季招生:社会工作人群,在工作中,由于工作枯燥,需要放松一下,这类人群的特点:兴趣爱好。

  (四)、竞方调研

  1、竞争对手:xx艺术培训学校

  2、竞方专业设置:乐理、视唱练耳、钢琴、和声、声学基础、演播室声学与电声学基础、视听语言、电影声音分析、录音制作、声音节目主观评价、声频测量、数字声频原理及应用等。

  3、竞方在安徽地区是否投放付费广告:

  竞方已投放付费广告,并通过百度竞价关键词的广泛匹配,匹配到xx音乐艺术培训学校,使得我们失去了很大竞争力。

  4、竞方网站情况

  优点:此banner展示出学校的成功学子,间接的提高学校的教学实力。

  缺点:网站无在线咨询,和用户沟通不畅

  三、网络营销方案

  (一)、网站建设

  优点:

  网站布局、色彩运用合理

  缺点:

  1、导航条栏目设计存在缺陷,建议加上(专业设置、学校简介、校园坏境等栏目)

  2、建议对专业进行包装、采用二级页面的形式,对每个专业详细说明

  3、建议更换title标签,不需要采用关键词堆积的方式

  4、建议将站长统计工具加密,以及添加百度统计工具

  (二)、免费推广

  百度产品分析,全国使用百度搜索引擎的用户达到全国的76.90%,可见百度对国内网民吸引力还是比较大的,所以使用百度产品推广网站必定带来访问效益。

  1、百度贴吧

  当一些网民选择一个学校或者买一些东西时总会上贴吧探一究竟,比如说:xx音乐艺术培训学校,如果有新贴而且是及时更新,表名这个学校市场更新,进而说明这个学校还是注重网络营销的,所以要不间断的维护贴吧,这是一个需要坚持的推广方式,时间要求长,所以要坚持。

  具体操作步骤:

  创建xx音乐艺术培训学校的贴吧

  ²注册大量账号,用于日后顶贴只用。

  ²每天发表10个贴子。

  ²利用其他账号,进行顶贴,使得贴吧前五楼都是自己的回复。

  实时观察贴吧的动态,倘若出现负面信息,应立即采取措施。

  2、博客营销

  特点:传播性好,互动性强,影响力大。

  具体操作步骤:

  首先,我们需要建立2个左右的博客,分别以“xx音乐艺术培训学校”、“xx艺术培训学校”为标题。

  然后,在每个博客里添上我们网站里面的内容,尽量使以“艺术培训学校”、“音乐艺术培训学校”为核心词的文章,这样才有利于百度蜘蛛的抓取,从而才能够在搜索引擎中有好的排名。

  (此图仅供参考)

  注册四大门户网站博客地址;

  发表不同博文

  回复名博文章,认识各大名博网站争取交换连接

  就事实热点新闻进行撰写博文

  提高访问量,在签名设置中填写xxx音乐艺术培训学校的网站地址及联系方式。

  技巧:访问名人博客,认真回复博文,发表出自己的观点,不回水贴,请求添加友情链接。

  分析:当一个博客可以聚集非常多的人气时,此刻的博主说话也就具有代表性质的,如果博主说xxx音乐艺术培训学校好,就没有人质疑了。

  3、论坛营销模式

  特点:论坛活动具有强大的聚众能力;运用搜索引擎内容编辑技术,不仅使内容能在论坛上有好的表现,在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。

  具体操作步骤:

  在多个知名论坛注册帐号(如天涯论坛)每个论坛注册不低于10个帐号,为顶帖备用。

  要有专门的管理人员管理帖子,发布帖子,回复帖子,回帖是为了融入论坛核心,而积累更多的威望,在进行论坛营销时,会有很多资源辅助开展。

  精心策划网友喜欢的事件,做到聚集人气旺盛,从而和斑竹拉近关系,更容易发布企业信息。

  4、论坛推广

  到各大论坛里发帖。(阿里巴巴、慧聪、各大B2B网站、天涯、番茄等)。

  根据论坛性质来发符合性质的帖子。

  帖子同样带上超链接、关键词。

  签名档写上公司博客地址、网址、姓名和联系电话,或者产品信息和业务简介,但这要慎用。

  多回答求助帖,帮别人解决问题,增强信任度。建议到:百度知道、阿里巴巴,尤其百度知道是最佳的百度优化阵地。

  每星期不低于3次发帖,帮贴20篇以上,跟帖100以上。

  推广安排:

  1、上午9:30至11:30,下午12:30至14:30论坛网友活动频繁期,每个论坛平均两天发帖2—3篇,百度帖吧和知道则每日更新;然后在合适的时间用不同的ID将其顶至第一页显示。

  2、论坛推广在选材上遵循“内容新”、可读性、“互动性强”等特点,以选手照片、比赛信息为主;

  3、每篇帖子日顶贴至少3次,依据帖子的火热程度适时加强顶贴宣传,确保日顶贴200以上;

  4、依据“内容相关性”、“论坛注册用户数”、“论坛日发帖量”、“网站评价指标”(日IP、PR值、网站排名…)等指数尽快剔除掉不合适的论坛,计划整理出50个人气最旺相关主题的论坛。

  5、图片营销

  具体操作步骤:

  上传标有xxx音乐艺术培训学校的水印图片,可以拍摄学员在校上课的实际场景,然后加上水印,上传到百度空间、贴吧、博客等。

  (此图仅供参考)

  分析:网民大多数搜索桌面背景,电脑壁纸等关键词,下载使用自己电脑上,一个好的图片以可以达到宣传的效果

  6、问答推广

  (此图仅供参考)

  因百度、搜搜对自己的产品抓取比较优先,所以我们在百度知道、搜搜问问中使用问答式推广,起到了口碑营销的效果。

  具体操作步骤:

  使用一个ID在百度知道里提问关于“xxx音乐艺术培训学校”的一系列问题

  利用自己的人脉关系,请别人帮助回答,或者使用ADSL宽带更换IP地址,并清除Cookie,然后自己回答。

  7、分类信息推广

  (此图仅供参考)

  在分类信息网站上发表信息,更容易被百度蜘蛛抓取,起到口碑营销的作用

  具体操作步骤:

  注册知名分类信息网站的ID,比如:方案网等

  每天定期定量的发表一些原创性的软文。

  8、视频营销

  (此图仅供参考)

  比软文推广更直观,对人的视觉冲击力大,更容易被人们接受。

  具体操作步骤:

  制作一些热门视频

  在知名的视频网站上上传,比如:土豆、优酷、酷六等

  发布视频以后,对视频的标题以及内容描述,进行关键词堆积

  (三)、付费推广

  含义:价排名的基本特点是按点击付费,推广信息出现在搜索结果中(一般是靠前的位置),如果没有被用户点击,则不收取推广费。首选百度竞价排名,就上述百度使用率而言,百度竞价排名非常必要。

  特点:

  见效快,充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十,位置可以自己控制。

  关键词数量无限制:可以在后台设置无数的关键词进行推广,数量自己控制,没有任何限制。不求多但求精。

  关键词不分难易程度:不论多么热门的关键词,只要你想做,你都可以进入前三名甚至第一名。

  支持限定地区投放(只限制到省份包括直辖市)

  支持每日最高消费限额(最低设置金额为50元) 防恶意点击,按IP消费(同一IP地址在一定时间段内连续对一个关键词进行访问,只针对第一次进行收费,有效防止恶意点击)。

  建议购买的关键词:

  品牌词:xxx音乐培训学校等等。

  行业通用词:音乐培训、音乐艺术培训、艺术培训学校、音乐艺术培训学校、音乐培训学校等等。

  竞品词:xx国艺艺术培训学校、xx国艺培训学校等等。

  关键词投放策略:

  淡季:只投放品牌词

  旺季:投放品牌词、竞方品牌词、专业设置词、行业通用词

  关键词投放区域:

  安徽地区

  关键词创意描述:

  通配符使用一般2-3次较好,标题中必须含有通配符

  标题识别性高、简单明了、朗朗上口

  描述中语句与本单元中的关键词相关

  描述1+描述2字数大于50个

  (四)危机公关

  1、网络危机的监测

  以院校名称为关键词进行搜索。

  关注百度的相关产品,比如:贴吧、知道等。

  关注大型社区以及门户网站。

  关注当地互联网媒体。

  关注传统媒体(自己的负面信息、竞方的广告)

  2、网络危机的控制方法

  主动建立互联网舆论壁垒。

  广泛建立公关关系。

  3、处理已出现的网络危机方法

  注册大量的博客、论坛ID、百度ID、各种大型门户网站的ID以及当地有影响力的网络媒体的ID。

  用注册的ID大量的发帖。

  与当地的主流媒体建立良好的关系。

  拥有一到两个公关公司的联系方式(北、上、广)

  4、处理网络危机的流程图

  (二)、公关保护公司(仅供参考):

  四、费用预算

  (一)、搜索引擎

  免费推广,相当于口碑宣传,不需要用什么钱,如果要用钱,一般都是用在竞价推广上,按照点击计费,具体费用,要结合院校的实际情况,才能制度出一套完整的费用预算表。

  以上就是小编给大家分享的音乐艺术培训学校网络营销方案全部内容,这篇营销策划案例写的很全面,相信对您是有一定帮助的。如果您还想了解更多的营销方案,请浏览本栏目的其它一些内容。感谢您的到访。


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