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茶业公司网络营销方案_策划书方案

  茶业公司网络营销方案_策划书方案,茶业人们喜爱的健康饮品,中国的茶业公司也有很多,竞争也很激烈。那么茶业公司为了提高品牌知名度,增长销售业绩该如何策划一份适合的网络营销策划方案呢?今天网络营销小编给大家带来一篇茶业公司网络营销策划书范文,以供大家参考。

茶业公司网络营销方案_策划书方案 网络营销

  一、公司介绍

  二、公司理念与价值观

  1.企业宗旨:振兴民族茶业,弘扬中国茶道

  2.企业精神:怡清和真,独树一帜

  3.企业使命:以茶为原料,制造高尚、文明、健康和财富

  4.企业信条:不做别的,一切为了茶

  三、xxx茶业质量方针

  1.源于真——宇宙之华,真材为本

  针对产品本身而言,是指产品原料真实、优质,对于产品质量而言,真是品质的基础;对于质量管理而言,真是一种起码的态度,是企业企求卓越品质的真心。

  2.信于诚——以诚立信,茶人茶品

  诚实是信誉的基础,质量是信誉的保证。以诚立信是指在质量管理上真心、诚实;在产品服务上以顾客为中心,真心待人,诚信不二;在合作伙伴之间倡导诚信,以茶人品德塑造茶的优良品质。

  3.精于细——天下大事,必作于细

  精是指精工、精料、精品和精益求精的质量管理,一要精细,二要精明,细则指细节和细微之处,它要求细心于质量管理的每一个环节,以深入细致的质量管理呵护企业的发展。

  4.卓于恒——追求卓越,持之以恒

  卓是优异与超越,是指用先进和优秀的质量管理打造卓越的产品品质和品牌,创造企业和人的卓越成就;恒是永远,是持之以恒的努力和保持,是企业管理企求卓越的恒久信心。

  四、行业分析

  (一)、茶叶行业分析

  茶叶行业是传统行业,也是朝阳行业。自茶叶问世以来,从没有被其他产品替代过。在饮料市场竞争激烈的现代社会,近些年,包括旭日升、娃哈哈、康师傅、统一等在内的知名品牌纷纷涉足茶饮料市场,可口可乐、雀巢等一批外资饮料巨头也先后进入茶饮行业,但与传承数千年的茗茶相比,它们始终只能作为一种口味上的补充,却无法从根本上取代茶在中国人心目中的地位。茶是健康饮料,是文明饮料,这是其它饮料所不可比拟的,特别是科学技术的进步,越来越显现出茶的真正价值。因为中国拥有世界上最悠久、最博大的茶文化和茶历史,这些东西不但早已成为我们生活传统的一部分,又是国人为之自豪的历史遗产。我国有众多名茶,但名茶并不等于名牌,茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。

  (二)、竞争状况

  主要竞争对手有:

  三.公司主要目标市场

  着力把“xxx”、“xxx”、“xx”打造成强势品牌,谋求以品牌创造差异化的战略抉择,从而最大限度的培育和增强公司的核心竞争力茶产品研发、服务三农,为农业增效,农民增收;为消费者提供安全、优质、鲜活的农产品的社会责任。

  (一)、目标需求分析

  1)茶叶的市场定位很广泛,不管是在年轻人还是中老年人中,都有很大的潜在市场,只要他们喜欢喝茶,就有可能成为消费群体。

  2)茶叶本身的药理作用十分广泛,人们在平时的生活当中在把它当中一种饮料的同时也是一种养生之道,可以吸引广大的消费者,不同的茶叶,就会有不同的消费群体。 。

  3)因为是在网上交易,所以客户需具有上网能力和交易条件,并要存在较少的属于观念和意识形态方面的阻碍。

  4)茶叶也是送礼的佳品。我们在和客户交易的同时,如果知道他们是用来送礼的话,可以为他们免费提供包装,这点人性化的服务可以让消费者留有印象,也可以起到一定的推广作用,可以说是口碑营销

  5)包装茶的盈利性包装茶增值空间大、盈利性强,是茶叶品牌塑造的主要载体之一。茶叶包装应在坚持中国特色的同时,重视与国际包装惯例接轨,茶叶包装应的选材、款式、规格、图文、标注等内容须符合进口国的法律规定、文化特点及消费习惯,以促进中国茶叶获取更高的国际市场份额和经济效益。

  四、网络营销推广方案

  网络营销就是以互联网为介质在网上做生意,包括商品信息发布、品牌传播、产品促销、发现客户、促进交易、客户服务、市场调查等等。茶叶企业是否需要网络营销?又该如何来开展网络营销呢?网络营销有三个特点,第一没有国界的市场,第二7天24小时的服务,第三公平自由的竞争环境。传统的营销,茶叶企业有自己的门脸,有很漂亮的茶店,互联网就没有了,等于说,在互联网上,大中小企业,都处于同一起跑线,这样一来,互联网上网站的设计最为关键。客户如何认识企业,就是通过网站,网站设计得是不是很精巧,很商业化就影响客户的观感。

  互联网的服务是一个以消费者为主导的服务模式,企业与经销商和客户建立起直接交流的通道,可以根据顾客的要求,提供特色的服务,换句话说网络的营销和传统的营销,他们一个被动一个是主动的问题,传统的营销我们有我们的业务员背着我们的产品,挨家挨户地敲门推销产品、做广告等等,这种营销方式有最大的问题,就是人家拒之门外,不让你进去,网络的营销,把网站做好,把网站宣传推广做好,你就是姜太公钓鱼——愿者上钩!我在家里等着来订单,足不出户,茶叶也能卖遍天下!这是传统营销,和互联网营销最大的不同,就是一个是被动,一个是主动的关系。

  (一)、搜索引擎

  1、做搜索引擎付费点击广告

  网络广告是常用的网络营销策略之一,在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括:BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。这种方法是中小型企业网络营销的首选,一次性投入小且见效快。这是最快最直接也最简单的方法。这种付费点击广告第一是百度竞价排名广告,其次是Google和yahoo。百度的竞价排名据权威机构统计百度占中文搜索市场的比例大约在60%,如果放弃百度,就等于放弃了来自搜索引擎60%的主流客户。而据我们对很多家同时投放这三种广告的企业统计数据分析,有些行业百度占的比例更高。

  (二)引擎优化排名

  大家都知道,在百度搜索结果左侧做竞价排名的文字链接后面显示推广两个词,而显示快照则是自然排名。在百度的关键词搜索结果中先显示竞价排名的结果后显示自然排名,但竞价排名不管有多少家做最多只显示一页,右侧是做火爆地带或智能匹配的广告。而Google则在搜索结果的右侧显示广告,左侧显示自然排名。自然排名可以通过优化的方法来实现排名。因为按中国人的阅读习惯先看左侧,因此在搜索优化中,首推Google优化, Google优化更是极其重要。对企业网站百度优化则可以做为一种竞价排名的补充方法或替代方法。当然对一些做提供资讯或内容类网站,做好百度优化则是网站推广的不二选择。

  (三)B2C B2B行业门户网站做推广

  企业可以代理为主的可以在慧聪、阿里巴巴及一些行业门户网站上做推广。一般需要缴纳会员费,也可以免费发一些信息,但效果差一些。也可以在淘宝、易趣、拍拍等网站上直接卖公司的产品.

  (四)分利用各种免费网络资源

  如博客,论坛、社区、空间等,广发一些营销软文,以引导和培养潜在的客户,提高我们企业的度。.连接交换和一些同行业差不多水平的网站进行友情连接qq群发信息、qq群发软件发布网站信息。可以同时加几十个QQ群,每个群有200人左右,总数也是很多的。广告交换找一些流量相当,或者是内容互补的网站交换广告,也是很不错的推广方法.

  (五)其他方式

  如事件营销,数据库营销等。事件营销已经为一些大型企业采用,比如前段时间的王老吉借助汶川地震捐款一举成名,就是网络营销策划公司的杰作。这是事件营销的典型代表。就好比一个人要出名,你可以骂一个名人告一个名人,一些外国明星通过极其无理的指责中国行为来炒作自己一样,不是这些人没脑子,而是人家有意为之。事件营销要操作得当,是成本最低效果最好的营销方式,但操作不当会适得其反。

  (六)自己搞在线活动进行推广

  这样不仅增加了网站的交互性和亲切感,更使自己的网站能在短时期内快速增加注册会员数、访问量并提升网站知名度。但要记得如果这种活动是大规模的,或是网下配合进行的,那么就要付出一定的物质代价了。

  以上就是今天小编为大分享的茶业公司网络营销方案全部内容,这篇网络营销计划书写的很有借鉴价值,相信您看了以后一定会对您


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