企业品牌产品市场网络营销策划书

一鸣叫兽2018-05-10167人围观,发现0个评论推广方案

  企业品牌产品市场网络营销策划书,其实营销不难,男的是我们如何去把控好执行的效果,好了,具体的关于这个问题,下面网络营销小编就来为大家详细的分析,需要了解的朋友,一起来看看吧:

企业品牌产品市场网络营销策划书 推广方案

  在确定营销计划之前,应先进行营销方案,以免做出不切实际的预测。那么下面是小编整理的品牌产品市场营销策划书相关资料,希望对您有所帮助。

  品牌产品市场营销策划书一

  一、销售目标:

  信息传播最大化

  媒体覆盖最大化

  经济效益最大化

  二、销售策略:

  我们把目标市场定为珠江三角洲地区,深圳本地和港澳地区为第二市场,而外省游客主要在春节期间出现,靠本地宣传提高来访量。

  我们应当采取以下策略进行销售:

  1、确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度,采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式,进行市场营销。

  2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往),选择一至两家旅行社,通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广),打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作),打开香港市场。

  3、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。

  4、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以在稳定原价格的基础上,采用提高入园人数来提高收入,同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动,达到市场覆盖最大化。

  三、市场分析:

  1、市场选定:

  1珠江三角洲

  2广州

  3深圳

  4香港

  2、市场评估:

  1珠江三角洲:营业额546万,

  3深圳:营业额664万,

  4香港:?

  注:A以上数据来自02年总入园人数106万人,营业额9555.3万元人民币。

  的基础,有效细分的要求;

  B历史数据并没有香港市场,习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出,是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应,所以进行针对性的市场开拓。

  3、现状分析:

  1广州:

  ◆客源总量:

  人口810万人,港澳侨胞135万人

  ◆人均收入:

  1.6万元。年人均消费1.14万元

  ◆市场特点:

  团队组团分为散客,企业团体、地接团三大块。

  散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。

  企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。

  地接团队市场,广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。

  今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。

  ◆旅行社:

  A共计126家。

  广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客,大约30--40万人次。

  B散客组团社实行零团费的组团方式。

  C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。

  D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排,主导权在企业自身。

  E以地接团队为主的旅行社,线路安排事先已定,导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。

  ◆社团:

  A各省驻广州办事处共有160家。

  B除企业自身组织的活动外,各类中介机构也会组织各种活动。

  2深圳:

  ◆旅行社:

  共计55家。

  A深圳旅行社共接待人数为20万人次,其中50%为中转,25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。

  B主要以地接外省团队(包括中转,出境,入境为主)

  C与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次,其中侨城中旅,报业国旅,机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。

  ◆酒店:

  A共有酒店200家,70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。

  B主要以酒店外地散客,会议团队为主。

  C现与明思克合作的酒店有50多家,以二三星级酒店为多,占酒店总量的40%,销售方式以现付为主,

  ◆社团:

  A深圳各类企业十多万,小学180多所,中学60多所,幼儿园500多所

  B以华为,中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分,每年企业的接待量较大

  C政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业,每年接待量和招待费较多。

  D工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游

  E学生春游和秋游活动

  F以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入,占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。

  G企业联欢活动相对活跃,但由于活动策划要求较高,加上景区内硬件有一定的局限性,成功率较低。

  品牌产品市场营销策划书二

  一、“9000B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的

  1.9000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述,是想突出明确这样一个观点:“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。”因为,较之公司的其他产品,9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。

  2.制定本计划的目的。应该看到“9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合,涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作,有赖于正确的调度协调,有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识,明确面对这项工作,我们所应该采取的策略和具体措施,以便于统一思想,协调行动,共同完成好这项具有重要意义的工作。

  二、当前的营销状况

  分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况,有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境,有一个清醒的认识,为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据和参考。

  1.市场状况

  目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降,再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧,PC的需求会不断增加,中国人用电脑自然要处理中文,因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前91%以上的PC配有中文系统,其中软汉字系统占70%~80%,汉卡占20%~30%。由于微机和汉卡种类的多样化,用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途,另外,由于国内汉卡尚没有统一的中文标准,因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持,即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益,也是用户所关心的主要问题之一。

  2.产品状况

  由于公司长期以来以主机为中心的经营策略,汉卡只作为为主机服务的从属产品,而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销,因而从014到CE.GA、CVGA/24,虽然从技术上讲都是当时的最高水平,且市场的需求也明显存在,但除了配套整机销售外,单独销售的并不多。因此,在汉卡上公司盈利不够,目前市场占有率也远未达到应有的水平,其他厂家则乘虚而入,大举占领汉卡市场,产生了长城创造标准,仿制品及其他产品坐收其利的现象,不仅在商业利益上蒙受损失,而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足,重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。

  3.竞争状况

  总体上讲,所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手,但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异,相应的需求范围也就和汉卡有所不同,汉卡争夺的市场较为集中,同时产品也具有可比性,因而对9000B而言,主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。

  上述各种汉卡各有特色,依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准,机会与挑战并存,长城应该凭借实力和影响,抓住这一有利时机。

  4.宏观环境状况(略)

  三、祝会和问题分析

  1.机会(威胁)分析

  机会和威胁指能够影响9000B市场营销的外部因素。

  主要机会有:

  (1)以往长城机所配的各类中西文显示卡,提供了已为用户所接受的中文显示标准,并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统,其应用具有习惯性和延续性。

  (2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件,支撑软件及通用系统,为9000B提供了有力的软件支持。。

  (3)计算机市场硬件的利润率已很低,汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品,如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策,9000B是会为广大分销商所积极接受的。目前,业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。

  主要威胁有:

  (1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象,因而给用户的印象是卡机一体,汉卡本身形象往往突出不够。

  (2)市场面上的各种软汉字系统,由于机器速度的加快,其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补,而且其成本少,价格低,极具市场竞争力,又由于其不占扩展槽,因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求,从而对汉卡形成威胁。

  (3)个人电脑家庭化成为当今市场走向,成为销量增长最快的家电,而个人用户在选购中文系统时,更注重的是价格,若汉卡不能确实做到一卡多用,物有所值,恐怕难以占领这部分市场。

  (4)用户消费有向中文Windows转移的趋势,对汉卡形成一定的威胁。

  2.优势(劣势)分析

  优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素,优势指在应用中可以获得成功的一些战略,劣势指需要加以改正的一些不足之处。

  3.问题分析

  通过以上两个方面的分析,在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题。(略)

  四、营销目标

  总目标:良好的社会效益和经济效益。社会效益目标:树立长城中文系统国内工业标准的形象,带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。

  经济效益目标:年销量——l万块;单套毛利——400元/块;全年毛利——400万元。

  五、营销战略

  1.营销宗旨

  以广告宣传和价格政策为主要手段;”

  以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点;

  以代理、批发销售为主,零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道,进行大市场销售。

  2.产品定位(略)

  3.产品结构(略)

  4.销售渠道(略)

  5.价格政策(略)

  (1)定价原则

  拉大批零差价,调动代理积极性;

  扣率结合批量,鼓励大量多批;

  以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力;

  顺应市场变化,及时灵活调整。

  (2)同类产品价格(略)

  (3)9000B价格(略)

  (4)LOGO的使用及奖励政策

  ①目的

  树立长城中文系统国内工业标准的形象,扩大其影响;.?帮助、支持代理为长城作广告;’作为奖励代理的一种手段,刺激代理营销的积极性。

  ②方法(略)

  6.产品供应

  可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式。

  (1)订货9000B订货周期为六个月,预计本半年订货量约为5000~6000块。

  (2)生产每月预计产量为1000块左右,另外可根据个别大用户的需求组织生产。

  (3)运输,每月或半月定期发货,在途时间约为10天。

  (4)储存

  1.在北京市场部设白石桥分库,以备小量批发和零售;

  2.在北京莲花池保持200套以上的库存,供应大用户和各代理;

  3.大订单由深圳生产,直接发运。

  7.广告宣传

  (1)原则

  ①服从公司整体宣传策略;(公司形象、经费等)②长期化;(时间)

  ③广泛化;(传播媒介)

  ④多样化;(宣传效果).

  ⑤不定期地配合阶段性的促销活动。(及时、灵活)

  (2)手段

  ①在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告;

  ②利用“LOGO”制度借助各代理做广告;

  ③制作产品单页宣传广告画;

  ④设计精美的产品包装。

  (3)实施

  ①8月中旬推出产品形象广告;

  ②稍后推出诚征代理广告;

  ③其后推出产品性能、特点广告;

  ④适时推出促销广告。

  8.产品维护及售后服务

  (1)热线电话;(北京)

  (2)走访大用户和重点用户;(北京)

  (3)版本升级;(深圳)

  (4)开发新的中文系统支持软件。(深圳)

  9.行动方案

  1.解决9000B存在的技术问题,确定GCS屯最终版本;

  2.设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装;

  3.推出9000B报纸广告,征寻代理;

  4.联系销售团队、分公司、代理,宣传价格政策、奖励政策,征集订货

  5联系大用户;

  组织9000B订货、生产、发运、储存,理顺各环节。


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独立博主,自媒体人,专注网络营销,品牌推广,新媒体营销,关注互联网商业营销和新媒体运营。
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