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谈创业营销人员必须懂的裂变式营销

  2500年前,乔达摩开始传法渡人,但是他发现自己累上一整天,也只能帮助几个人,这样下去就算忙上一辈子,也帮不了多少人,于是他非常苦闷。

  有一天,他感觉到累了,就在一个菩提树下坐下来,然后去思考如何更加有效的传法渡人的问题。

  他整整坐了7天,然后开悟了!

  许多人认为乔达摩开悟之后会了神通和特异功能什么的,这都是胡乱的猜测,乔达摩到去世也不会这些玩意,甚至他去世前还因病在床上躺了好几年。

  那么,他悟到了什么呢?

  他悟到的是:

  一个树长一百个果子,一个果子就是一个种子,可以长成一个大树,这样就有100棵树。

  100棵树再长1万棵果子,然后再生根发芽,最后就会形成一片森林,自己传法太累,应该发动更多的人去传法。

  没错,他悟到的就是裂变营销!

  

谈创业 营销人员必须懂的裂变式营销 网络营销 第1张


  靠这个营销秘诀,他创办的企业,成功发展了2500多年,并且越来越强大。

  裂变营销有三个让你无法拒绝的优势:

  1、成本相对很低。2、效果迅速:用户的裂变速度超快3、口碑奇好:越多人参与口碑越好。

  我一直认为,从古到今,发动用户去推广的裂变营销是最厉害的营销手段,只是随着时代的不同,使用的传播工具也不同,但其核心模式不变。

  举一个简单的例子:

  去年的时候,一个哥们向我咨询,他在一个在地方小城市做送餐业务,当时做到每天500单,无法突破。

  于是我就给他指导了几句话,两个月后,他就增长到了每天1200单,达到了240%的增长。

  我指导他的是什么内容呢?

  非常简单!

  就是:发动用户去裂变推广。

  具体操作很简单,订过餐的用户,只要推广两个新用户,立刻享受一次免费快餐。

  对于每一个上班族而言,这具有非常大的诱惑,因为每个人都有许多同事,向他们推荐一下,他们认可你,自己一个月的午餐钱就省下了。

  对于送餐公司而言,不到10块钱就可以获得一个新用户,非常划算,更重要的是,这种方式会给自己造成很好的口碑。

  这是最简单的裂变营销!

  

谈创业 营销人员必须懂的裂变式营销 网络营销 第2张


  那么是不是所有项目都适合做裂变呢?答案是否定的!

  例如,前段时间,有一个拥有直销牌照的上市公司,向我咨询他们的直销项目。我就点出了他们目前模式的核心问题:单纯靠利益来驱动,只能吸引低端人群,但是他们的产品适合的是高端人群,这当中的隔阂永远无法消除。

  人有三种不同境界的需求:

  1、钱和利益

  2、名和身份

  3、思想境界

  总的来说,在裂变模式的设计上,想要获得理想的效果,必须设计得巧妙和自然,让参与的每个人要做的事情变得最简单,并且做了之后能够给其增分,这样才能获得最理想的效果。

  文章来源:小崔聊科技


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