实用贴!内容人必看的10个精选营销案例

一鸣叫兽2018-01-13220人围观,发现0个评论营销案例

  很多内容创作者在面对广告主的创意需求时,往往会感觉策划内容过“硬”,而最终与潜在客户失之交臂。

  那么好的内容营销视频节目案例究竟是怎样的?观察卡思数据垂类里各节目中最新上线和播放量最高的节目,可以梳理出很多头部内容团队制作的优秀内容营销创意案例。

  以下是从部分垂类里挑选出来具有代表性的案例,推荐给大家。

  1.科技类

  节目:《爱否科技》

  视频:《米家什么值得买》

  合作品牌:小米

  营销形式:单集定制+植入

  创意亮点:创意中插+片尾搞笑创意口播

  创意中插的形式,最多出现在网剧里。当剧情发展到关键时刻,观众沉浸度较深时,会有结合剧情和主要人物,插入的创意短片或单独定制的小广告,提升广告内容被完整观看的几率。

  这种创意中插的形式,也在短视频节目中屡次出现。《爱否科技》作为科技垂类榜单的头部内容团队,其内容质量和娱乐化的评测风格,早已收获了很多用户的喜爱。

 实用贴!内容人必看的10个精选营销案例 网络营销 第1张

  (图片来源:节目《爱否科技》)

  这集节目里,米家全线产品的评测,也做得节奏感鲜明,脑洞十足。穿插了很多二次元元素,比如热门动画素材混剪、经典漫画人物与评测内容的关联,看点十足。

  而即刻APP的“创意中插”和结尾的搞笑口播,都可以在不妨碍用户观看的同时,增强对植入产品的印象,提升接受程度。

  2.音乐舞蹈类

  节目:《1MILLION》

  视频:《MayJLee编舞二次元支字舞完整版》

  合作品牌:支付宝

  营销形式:单集定制+植入

  创意亮点:广告神曲+魔性原创舞蹈+漂亮小姐姐KOL

  1MILLION是家韩国街舞线下教学机构,他们凭借录制剪辑的日常排练内容,成功做到了音乐舞蹈垂类的头部。

  去年10月上线的这只由支付宝定制与植入的广告片,将广告神曲和充满创意的原创街舞很好地结合在一起,准确表达了广告主的品牌理念和产品特性。

  从弹幕和评论里可以看到,很多用户驻留下来完整观看完毕,而且有些用户还在反复观看,用户和该内容的黏性非常高。

  (《MayJLee编舞二次元支字舞完整版》)

  3.搞笑类

  节目:《人类实验室》

  视频:《你知道吗,其实有人一直偷偷爱着你》

  合作品牌:三九感冒药

  营销形式:单集定制+植入

  创意亮点:多人物多线索叙事+结尾反转,完整的4分半情感微电影

  《人类实验室》的节目一直以来都有很多用户关注,而且时常可以推出“爆款”。其节目形式以搞笑街采为主,但通常不是简单的搞笑,而是会落点到一个主题,或一个社会热点现象,一个通常被大多数人忽视的问题。

  比如有集视频是主持人翻找小区垃圾箱里的快递包裹,打通快递单上的私人电话,假冒快递员上门(地址也很详细),来记录人们的反应,借此号召热门注意保护隐私信息。此节目上线后随即被很多大号转发,最终上了微博热搜榜。

  针对三九感冒药的营销需求,这个团队则走了一种更加温情的路线,同时从整个剧本的策划上,也可以看到几个人物几条叙事线索的同时推进,起承转合的节奏点也控制得很好,开头有悬念,结尾有反转。

  可以在4分半钟里完成如此复杂的叙事,可见团队的脚本功力非同一般。而在品牌与节目的结合上,虽然产品和品牌形象只出现在了结尾处,但却令人印象深刻。

  从用户观看心理分析,4分半的微剧看起来意犹未尽,在片尾也多会久久停留。品牌信息的传递自然也水到渠成。

 实用贴!内容人必看的10个精选营销案例 网络营销 第2张

  (节目《人类实验室》当周互动趋势,关键词分析by.卡思数据)

  4.母婴类

  节目:《健健康康成长记》

  视频:《纸尿裤总是把宝宝的腿撑开,长期下去会让宝宝罗圈腿吗?》

  合作品牌:“爸爸的选择”纸尿裤

  营销形式:独家赞助+系列节目定制

  创意亮点:紧扣用户需求痛点+专家讲解

  母婴等特别细分的垂类节目,因其用户对于节目的需求多半具有功能性的特点,即希望迅速补足育儿知识,解决当下面临的问题。

  所以母婴类节目内容需要解决的问题一个是将用户吸引过来,另一个是通过优质的内容让用户完整看完以及产生长久黏性(追剧心理)。

  因此围绕一个育儿场景,打造系列化的节目,用多集内容围绕一个关注点,讲深讲透,并伴有专家的出镜来背书,这样的节目多半都会有比较高的关注度。

  医知袋鼠的《健健康康成长记》就具备这样的综合能力,“爸爸的选择”纸尿裤品牌也因此选择了独家赞助这个节目,可以看到节目中产品出现得不多,但每一集内容都是紧扣纸尿裤的日常使用和用户痛点来展开,实现了通过内容来帮助品牌主筛选消费者,精准定位。

  在节目形式上,是MG动画+真人KOL实拍的方式,可以满足当下90后95后年轻父母对于节目内容的基本需求。

  5.文化教育类

  名称:《你好艺术》

  视频:《西方对东方艺术的误解》

  合作品牌:手机、智能家电、汽车、化妆品……

  营销形式:单期定制+植入

  创意亮点:节目后四分之一处植入模式,“猝不及防”(图文自媒体常见形式)

  古野文化是知名美术史、艺术史科普KOL顾爷的自媒体内容公司,顾爷出版过知识科普系列畅销书,擅长用幽默诙谐的语言,将枯燥乏味难懂的艺术知识“翻译”为大众可以听懂的语言,这也是之前马薇薇讲到过的“知识付费”的核心理念。

  这个团队在节目的内容创意文案脚本的策划上,是非常有优势的。很多创意点可以说是信手拈来。细看这个团队最新上线的节目,可以发现几乎每一集都是创意广告。

 实用贴!内容人必看的10个精选营销案例 网络营销 第3张

  (图片来源:节目《你好艺术》)

  主要策划点类似于热门的图文自媒体。即节目前四分之三的部分都是在讲这个自媒体本身应该讲的内容,最后四分之一“猝不及防”地植入产品甚至是“硬广”,但效果还不错,大部分内容还是可以完整看完。而且每一集更新后,也会有意愿点击观看,观众比较不会考虑结尾是否还会出现广告。

  这种艺术知识类科普的节目,可以结合的品牌也非常多元,从目前上线的节目看,已经合作过的品牌主类型有手机、智能家电、汽车、化妆品。可以看到,垂直领域的科普类节目,在用户定位上还是比较广泛的。

  6.生活资讯类

  节目:《三感故事》

  视频:《不会造作的乖乖牌,在爱情里注定失败?》

  合作品牌:荣耀畅玩手环、荣耀体脂秤、荣耀运动蓝牙耳机

  营销形式:单期定制+场景道具植入

  创意亮点:情感生活短剧,女主在使用合作产品后成功逆袭

  《三感故事》一直以校园情感作为主打风格,日系的画面、紧扣年轻人日常的生活场景、少男少女的情感话题、与剧情充分贴合的BGM,都已经成为这档节目的核心内容品牌标签。

 实用贴!内容人必看的10个精选营销案例 网络营销 第4张

  (节目《三感故事》关键词分析by.卡思数据)

  在这集视频里,荣耀的三款运动场景产品,很好地与剧情和主人公的前后的逆袭状态结合起来,让产品的露出和场景植入都很自然。同时也非常巧妙地宣传了产品的使用场景、常用功能、使用技巧等。

  片尾女主的口播,又直接传递了品牌的电商渠道广告,让被产品内容激发起兴趣的用户,很快地完成消费转化,可以说是很符合当下电商客户的内容营销需求。通过巧妙的内容策划,帮助电商品牌进行目标消费群的吸引和消费转化。

  7.生活资讯类(访谈类)

  节目:《透明人》

  视频:

  《第二单元打拐大妈:我解救了2000多个孩子,判人贩子死刑都便宜他们了》

  《第三单元这才是演员的诞生,00后小戏骨“林黛玉”,入戏太深哭了1个月》

  合作品牌:雪碧

  营销形式:独家冠名+道具场景植入

  创意亮点:搞笑品牌宣传语、核心道具植入、创意片头尾

  《透明人》作为一档给90后、95后看的人物访谈类节目,在内容营销的风格上,延续了之前《奇葩说》的思路:品牌贴合节目调性,同时配有极强辨识度和娱乐性的品牌宣传语。重复出现在每集视频中,反复多次向用户传递甚至”洗脑“,增强用户对品牌的认知和记忆。

  比如第三单元的“火锅配雪碧,爽到发脾气“,第四单元的“雪碧喝爽,想讲就讲”,都固定出现在片头尾。此外《透明人》作为一档访谈类节目,嘉宾用水是特别核心的使用道具,因此雪碧作为道具,也反复出现在节目里,嘉宾以及主持人喝雪碧的画面也作为品牌的重要露出方式,十分自然。

  (图片来源:节目《透明人(第四季)》)

  还有独特的片头尾设计,比如第三季的开头,用搞怪的方式为雪碧这饮料塑造人格化形象。比如“你怎么一直在冒汗”这样的形容词,是之前从未有过的,令消费者耳目一新。

  而第四季的片头,则是每一集单独依据被采访人物的特点和主题单独策划和定制。在选择年轻人熟悉的生活场景上,紧紧锁定聚餐吃火锅会喝饮料这一固定剧情,激发用户在消费场景的购买欲望和品牌目标选择。

  8.文化教育类

  ①

  节目:《十三邀》

  视频:

  《第一季之许知远对话二次元》

  《第二季之许知远对话马东》

  合作品牌:福特金牛座、梅赛德斯奔驰

  营销形式:独家冠名+道具植入

  创意亮点:TA的精准匹配、品牌溢价、高话题性的节目策划

  《十三邀》已经更新了两季,每一季都采取品牌独家冠名方式,主要以汽车类品牌为主。第一季是福特金牛座,第二季是梅赛德斯奔驰。品牌冠名方式也很传统,片头口播+品牌产品露出,节目中也会出现汽车的植入,比如采访路途中的车内展示。

 实用贴!内容人必看的10个精选营销案例 网络营销 第5张

  (图片来源:节目《十三邀》)

  文化教育类的节目,其用户一般受教育水平比较高,对节目本身品质的要求,和对品牌的选择,都比较苛刻,这类用户和汽车品牌的TA匹配度较高。

  主持人许知远作为单向街书店的创立者,出过专著,在知识分子阶层具有一定KOL特性,之前从未主持过节目,具有很强的看点,节目本身的品牌价值有一定保障。品牌与此类节目的合作,就是“强强联合”,彼此成就。

  节目在内容选题策划上,也会注重热点和独家性。比如和二次元的对谈,突破了之前文化访谈只关注文化界名人的惯例,令人耳目一新。

  和马东的对谈,则紧扣近期热门话题和人物,进行深度访谈。这些围绕网生用户展开的选题,可以帮助节目更好地在新媒体渠道传播,也为品牌带来了不一样的价值观和品牌外延。

  8.文化教育类

  ②

  节目:《Kevin英语情报局》

  视频:《歧视眼镜》

  合作品牌:无

  营销形式:公益广告

  创意亮点:科幻短片、公益主题

  节目主要是跨文化交流和英语日常使用的软性教学类视频,内容策划上摒弃了固化沉稳的老师独自演讲的方式,采用了双KOL,以及群采方式,用娱乐搞笑的方式探讨了很多跨文化交流的有趣话题。

  最近更新的《歧视眼镜》,是团队为自己用户制作的公益广告,用科幻短片的方式探讨了地域歧视的问题。

  在剧情上也环环相扣,最后实现反转,虽然道具和特效都还有优化空间,但对日常生活里的人性思考,对地域歧视问题的立场表达,都很清晰。

  可以看到这个团队在剧情上的脑洞是比较大的。

  9.美食类

  节目:《办公室小野》

  视频:

  《神奇!办公室小野,站在食物链最顶端的女人》

  《我在阿里巴巴吃着火锅,而此时此刻你在哪里?》

  合作品牌:江铃汽车驭胜、阿里大文娱(优酷土豆、大鱼号)

  营销形式:单期定制+场景植入+道具植入

  创意亮点:恐怖微电影、节目场景移植、KOL品牌溢价

  洋葱视频旗下的《办公室小野》是一档定位于办公室的创意美食节目,核心KOL小野也因为这档节目成为美食类节目的头部网红。

  在给江铃汽车旗下驭胜品牌做的创意定制视频里,洋葱视频动用了旗下两个KOL,小野和七舅脑爷。广告片在人物塑造和剧情设计上有七舅脑爷的风格,这集视频在播出后,收获了很多小野粉丝的关注,因为内容风格较之前有了比较大的调整,令人耳目一新。

  同时汽车品牌的植入,也体现在使用场景和道具上,包括台词“这车不错,和你很搭嘛(指小野饰演的天才主厨)”,传递了品牌定位,人物翻找物品时将车内设计做了细节展示,节目的营销信息展示得比较完整。

 实用贴!内容人必看的10个精选营销案例 网络营销 第6张
 实用贴!内容人必看的10个精选营销案例 网络营销 第7张

  (图片来源:《神奇!办公室小野,站在食物链最顶端的女人》)

  而另一只创意广告视频,则是小野将原先在成都的办公室移植到了优酷土豆,帮助阿里大文娱在年轻用户群里做企业宣传,用土豆雕刻出优酷土豆和大鱼号的LOGO,加深了观众对品牌的认知和记忆。

  广告需要借内容文本来展示理念、功能、价值观,内容也需要广告来丰富其盈利模式。广告原生化的当下,品牌/产品露出的尺寸、时长已不再是内容营销效果的主要衡量标准,融合成了重要指标。可以预见到的是,内容营销将要越来越好玩了。

  文章来源:卡思数据


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独立博主,自媒体人,专注网络营销,品牌推广,新媒体营销,关注互联网商业营销和新媒体运营。
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