网络营销讲师

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揭秘中小企业网络营销上的困境和出路

随着中国互联网高速发展,3/4G的普及智能手机的快速更新换代,中国的网名呈现爆发式的增长。

淘宝每年的双十一都一次次刷新这自己的记录。种种迹象表明,互联网已彻底颠覆了大部分传统的线下业务拓展模式。网络营销凭借着它的便捷性/开放性/快速传播等特点正在逐渐成为中小企业重要的营销推广方式。




一些低水准的网络营销服务公司,通过电话营销/会议营销/邮件群发等方式,把网络营销吹捧的神乎其神。当企业没付款时,他们热情似火,反复的强调网络营销的重要性,不断放大企业的痛点,把竞争对手的情况分析来分析去,感觉不马上做网络营销就要被竞争对手灭了的感觉。当收钱后,随便找个模板,草草建站,发布一些商机信息,做几个长尾关键词排名给客户检验工作成果。事后客户反应没咨询没电话没订单则爱理不理,甚至要求企业追加投资,投放竞价广告投放微信朋友圈广告投放自媒体平台广告。绕了一大圈,钱花了不少,收益谈不上,最可惜的是错过来最佳的推广时机。白白的被这些营销公司给耽搁了。

其实要避免这种所谓的网络营销公司有一绝招,拒绝掉他们的电话。他们这些公司,一般都是通过电话营销来做业务的,给你打电话要不要做网站,做推广,做优化。做的稍微好一点的网络营销公司时从来不用通过陌生电话拜访来开展业务的,这是典型的传统模式。一个做网络营销的公司,竟然用这传统的电话营销方式在轰炸。动动脚指头想想,他们的网络营销水准有几层功力了。




早先年由于工作原因,经常要被邀请到出席一些所谓的互联网+峰会,移动互联网营销会议等等,这些会议的特点就是针对传统的制造业割韭菜。一般的套路就是通过电话方式通知企业主,号称邀请了什么专家教授之列的大咖,企业可以免费参加或者低价参加价值几万几十万的高端峰会。很多刚触网的传统企业老板也是感觉价值巨大很是期待。会场一般都是提前设计好了的,演讲网一般都有托鼓掌送花,带头当场签约,许诺有多少名额当场签约送礼品优惠多多,营造一个无法拒绝的环境。我也是不得不佩服这些类似传销行为的线下会议推广模式,每次效果都还不错,一场会议下来少点的100多万多的七八百万,特别是当时正火的APP/微信小程序,被他们吹的神乎其神,好像只要做了就是人生赢家。




那么中小企业网络营销的出路在哪里?

上科互联商学院许望上总结起来共3点。

第一点:仔细辨别网络营销公司,选择好的网络营销公司等于成功了一半。我们在选择网络营销公司时候,不能只凭业务员单方面的说辞,一定要上网去查。去他们网站上面看看,去看下他们的案例和相关文章,去看下他们的自身官网做的怎么养。我经常接到网络公司的业务员电话要帮我做推广,搭上互联网的快车道。结果我一去搜索他们的网站,要么打不开,要么打开速度特别慢,要么就是几年不更新了。自己的官网都做的这么糟糕,就这个水准还能帮企业做网络营销,我也只能呵呵了。所以,一定要拒绝掉电话推销做网络营销的公司,这类公司99%就是忽悠。

第二点:不能单纯只做建站这项服务了。其实,现在的流量入口实在是太多了,并且大部分都是碎片化的。不像以前了,只要做好搜索引擎就差不多了。现在,是强调多入口多渠道推广。不光要做建站还要做关键词排名,不光要做微信公众号还要做自媒体甚至有些行业还要做短视频推广。但这些也不可能一下全做,对于中小企业根据自身具体情况先选择好一个最容易出水的地方打井,死磕一个网络营销渠道,盈利了再去死磕另外一个,做多几个你就会发现,其实很多地方都是相通的。

具体到你的企业最适合从哪个渠道切入呢?关注私信我或者留言,我针对你的企业情况给你免费定制诊断方案报告。

第三点价值巨大,我怕太多人知道了很快就会失效。我在这不打算公开,转发我这篇文章到朋友圈联系我,我立马告诉你答案。


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