什么是网络营销?网络营销是什么意思?(附:详细案例分析)

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  什么是网络营销?网络营销是什么意思?(附:详细案例分析)

  外贸网站引流的方法有很多,大多数人只知道搜索引擎优化SEO,SEO虽然效果明显,但需要很长的时间去优化。那还有没有其它引流的方法?今天一灯就为大家介绍5个常用的外贸网络营销方法,给你的外贸网站快速引流,帮你在互联网加时代,提高品牌曝光率,得到消费者关注,增加产品销售。

什么是网络营销?网络营销是什么意思?(附:详细案例分析) 网络营销

  在开始介绍具体方法之前,你首先要有一个外贸网站,所有的外贸网络营销方法都是围绕外贸网站展开的。如果你还没有,请先阅读零基础外贸网站自建教程,建站公司绝不会告诉你的秘密。

  方法一:内容营销

  越来越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒体获取新知识、新内容。你的互联网外贸之路想要成功就必须把人引流到你的外贸网站,BUTHOW???内容营销就能帮你做到。

  内容营销(ContentMarketing)就是字面的意思,属于广告范围。种类很多,包括:博客文章、白皮书、邮件、视频、音频、图片等等,但它不是一般的商业广告,因为它有用,有价值,不会让客户感到反感。

  内容营销的核心就是怎样为客户带来价值,让客户不断回到你的网站。在开始内容营销之前,你需要一个网站来放内容,因为我们的终极目的是希望客户通过网站来促成产品销售。

  如果你做内容营销的目的只是“直接”卖产品,建议你还是选择付费流量,因为只是卖产品,付费流量又快又精准,如果你做内容营销,销售时间会很长。那为什么还要做内容营销,因为这样做会和客户建立更深层次的关系。刚开始访问网站的人可能对我们一无所知,对我们的信任就更不用说了,但是在他不断查看网站内容之后,发现你的产品、服务、解决方案有价值,就可能会出现一些消费行为,回头率也是长期的。这是我们除了做付费流量之外还会做内容营销的目的和原因。

  接下来是一灯对怎么做内容营销的一点心得,希望大家喜欢:

  用文字还是视频?答案是最好两个都做。如果一开始制作视频太困难,就从文字开始,文字还有助于SEO,可以为你带来不少的免费流量。

  重质还是重量?答案当然是既重质又重量,刚开始素材不够的时候,请重质。

  原创还是转文?搜索引擎不喜欢转文,排名效果会非常不好。建议参考同行的优秀文章,结合搜索引擎深入研究,做一些research,用自己的观点写出来,就变成了原创文章。当然还可以外包给一些freelancer来做,比较大的平台有freelancer,upwork,fiverr。

  如何得到流量?开始内容营销的时候可以借助社交网络营销,选取一部分有价值的文章内容,加上外链连接到网站。

  分享什么样的内容?既要专业,又要用朋友的口吻传递有价值的内容,在正式和轻松之间找到一个平衡点。不要刻意使用关键词,过多或太少都不好,句子要通顺。

  如果找不到内容怎么办?你可以和你的订阅用户,社交用户沟通,听取他们的意见,也可以找市场上一些热门的话题。

  发布的内容不知道有没有效果?去追踪你的用户,安装谷歌分析,用数据分析来看他们喜欢什么样的内容。针对某一部分客户专门发送一些他们感兴趣的内容,可以用邮件发送,也可以用社交媒体,让他们重新回到你的网站。

  内容营销是一个长期的过程,短时间大量上传新内容不如定期维护更新,因为谷歌之类的搜索引擎喜欢稳定的流量。

  不要等什么都准备好了再开始上传内容,因为你后期可以做的更好,不要完美主义。

  方法二:社交媒体营销

  社交媒体营销(SocialMediaMarketing)是指利用社交媒体作为营销工具,在社交网络上发布、分享内容,与粉丝互动,营销自家产品,从而帮助公司提高品牌曝光度和知名度。同时也可以为你的外贸网站带来流量。

  常见的6大社交媒体有Facebook、LinkedIn、Pinterest、Twitter、Instagram、Google+、YouTube。在过去的几年中,它们都在爆炸式的增长,未来的商机也是不可估量。

  近几年除了抢注好的域名,还可以抢注社交媒体账号。一般来说域名和社交媒体账号是一致的,如果一不小心被别人先注册了,很可能会影响你公司未来的发展。所以在你选定域名的同时,请立刻,马上把市面上主流的社交媒体账号都注册掉。查询社交媒体账号是否已被注册可以用「namechk」这一款免费工具。它不仅能查社交媒体账号,也能查域名。输入你想使用的名称,它就会显示各大社交媒体是否还能注册。

  社交媒体对于外贸的意义不止是一个沟通交流的工具,更是推销产品服务的媒介。社交媒体的价值在于它改变了消费者的购买行为,越来越多的人会上社交媒体平台查询产品内容,听取网友意见,最后再自行判断是否消费购买。无论你是外贸公司,还是外贸工厂,又或是外贸SOHO,有一件事情你需要明白:全球人类都在使用社交媒体,你的客户也不例外,他们会和他们的朋友,同事,家人,合作伙伴在社交媒体上互动,寻找产品信息或是娱乐信息。如果你没有出现在社交媒体上,你就错过了和全世界客户建立关系,交流互动,加深关系的机会。

  方法三:搜索引擎营销

  国际主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo,来自这些搜索引擎的访客分为两种,第一种是通过某个关键字的搜索结果而来,是自然流量,俗称SEO(搜索引擎优化);第二种是点击搜索结果上的广告而来,是付费流量,俗称PPC(付费点击广告),主要是在googleadwards上投放关键词广告,花钱做关键词竞价排名。

  SEO+PPC=SEM(搜索引擎营销),最大的区别就是一个免费,一个付费。它们二者都能为外贸网站带来有效流量和潜在客户,都是目前最有效的营销方式。免费的SEO是一个长期的过程,见效较慢。付费的PPC见效较快,但是效果和价钱成正比,一个月烧掉一两万也是很正常的事情。我曾在知乎上看到过一个很有意思的比喻,用它们形容泡妹子,穷屌丝(SEO):只能一步一步苦逼地追;富二代(PPC):直接拿钱砸。

  大部分外贸童鞋的的营销预算有限,自然不可能都选择需要花大价钱的PPC方式,下面是一灯给大家的一点小建议。

  低预算的外贸童鞋:推荐你主攻SEO,避免使用PPC。

  中预算的外贸童鞋:推荐你SEO和PPC一起使用,但最终还是以SEO为主。

  高预算的外贸童鞋:推荐你尽管使用PPC,在googleadwards上做竞价排名。但要注意投资回报率(ROI),获得的收益必须要高于投入成本。

  方法四:电子邮件营销

  2016年是facebook用户增长速度维持两位数的最后一年,2016年底Facebook用户将达到14.3亿人。这个数字一定很让你吃惊,但和邮件帐号比起来,根本不算什么。2013年全球邮件账号就达到39亿,预计2017年会超过49亿。可以这样说,邮件除了联络传递信息之外,是你注册各种社交账号的唯一方法,也是是目前电子商务里最重要的营销工具之一。

  电子邮件营销(EmailMarketing)是通过电子邮件直接接触消费者的一种方式。与垃圾邮件不同,电子邮件营销是获得了收件人的许可,在进行需求分析后的邮件发送。关于垃圾邮件法律有严格的法律和法规,如果乱无目的发送垃圾开发信,只会让客户对你反感,把你拉入黑名单。

  没有许可的电子邮件等同于垃圾邮件,因此我们首先要建立一个属于你的电子邮件列表,这个邮件列表建设是你今后的重点工作,也是你未来的财富。它可以保护您的外贸业务,即使你的搜索排名或社交媒体由于算法更新而降低,你仍然可以宣传您的业务。至于策略,你可以通过许可的方式收集潜在客户的邮箱,给访客一个动机去订阅你的邮箱。充分考虑收件人期待收到的内容去让他们订阅你的邮箱,例如:

  产品样本

  行业信息

  工具包或者是资源下载

  免费视频

  优惠券

  至于方法,请在你的外贸网站上添加mailchimp,mailchimp是电子邮件营销解决方案,用于管理订阅者,发送电子邮件和跟踪结果。它是最受欢迎的电子邮件服务之一,可免费使用2000位订阅者。3步就可以添加mailchimp到你的外贸网站,但前提是你要使用wordpress制作网站。

  在你的主机空间商bluehost中免费设置一个后缀是你域名的电子邮件,例如info@yourdomainname.com。这样可以让你看起来更专业,不仅可以让访客觉得你是正规军,还可以有效阻止被垃圾邮件过滤器识别为垃圾邮箱。

  创建一个免费的mailchimp帐户。设置电子邮件列表并导入您已经收集到的任何电子邮件地址。

  在您的外贸网站上添加邮件订阅工具。在mailchimp中创建和设计您的电子邮件订阅样式。将生成的html代码复制并粘贴到你的网站。

  今后无论你卖什么产品,都可以定期发送有价值的信息给你的客户,告诉他们买什么产品好,你的产品价值在哪,进而维持客户关系,推广你的公司业务。

  方法五:视频营销

  据国外媒体报道:到2017年,视频流量预计占整个互联网流量的70%,移动端视频广告的增长率比PC端高5倍,转化率更达到800%。不仅如此,如果在邮件标题中使用“视频”一词,点击率会提高65%。

  如果真是这样,你还有什么理由不开始视频营销(VideoMarketing)。以下是你应该开始视频营销的6个原因:

  视频是企业宣传产品和业务的利器,在网络营销中,视频大于图片,图片大于文字。

  视频的效果是长期累积的,时间越长效果越明显。

  视频会占用客户更多的时间成本,就像谈男女朋友一样,你会和客户拉近距离。

  google喜欢视频,如果你在外贸网站上放入一个视频,那你的网站在google的出现频率会大大提高。由于google收购了youtube,视频在搜索引擎上的排名今后只会越来越高。

  与其它内容相比,视频更容易被分享,一个好的视频会引起病毒式的营销。

  开发信中加入视频,会大大提高邮件的点击率。

  当你的外贸公司推出新产品和新服务时,创建一个视频来解释产品和服务会提高客户的购买率。这个视频可以加入动画元素,这样它既有娱乐性,又有专业性,还不会让客户感觉无聊。这种视频你应该在国外同行的网站上看到过,其实制作它一点也不难,可以去「fiverr」上外包给国外专业人士来做。P.S.不仅可以做产品视频,还可以做企业宣传视频,而费用只需要5美金!

  好了,以上就是今天网络营销培训小编为大家分享的全部内容了,大家要是还有疑问,欢迎添加我们为好友,一起交流互联网营销。


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