淘宝开店淡季逆袭之上新引爆

网络投稿2018-10-3010人围观,发现0个评论

我们还来说女装吧。衣服大家都接触的,用这个来做例子容易理解。啥叫提前?当然就是提前于季节了。这个时候秋天还早,但是呢,女孩子们的购物兴趣已经不在夏季了,所以,就要往秋季产品引导。事实上,秋季产品的准备期应该在7月前完成,7月就可以择机陆续上架了。

秋季毛衣,毛针织衫这块是女装销售的一个重点品类。我们打开生意参谋的市场分析,看看毛衣商品排行榜的消息。

淘宝开店淡季逆袭之上新引爆 淘宝开店淡季逆袭之上新引爆 业界杂谈 第1张

一看吓一跳吧,现在毛衣一天常规销售卖几百件的单品比比皆是呢。我们点进去第二名的戚米家这件看看:

淘宝开店淡季逆袭之上新引爆 淘宝开店淡季逆袭之上新引爆 业界杂谈 第2张

这件产品7月29号上架,然后一路成长,销量迅速向上,但比销量向上更可怕的是流量的上涨。我们看数据:

淘宝开店淡季逆袭之上新引爆 淘宝开店淡季逆袭之上新引爆 业界杂谈 第3张

赫然发现,这个单品的搜索近万,手淘首页流量2万多了,购物车流量近8000,估计这个单品每天新增购物车也接近8000这个数据。那我们看看8月14号晚的商品情况:

淘宝市场会继续变化,平台也会随之改变政策,必须要紧跟市场和平台的变化,才能更好发展。因此我有一个运营学习抠抠裙,前面几位数是一八五中间是九二五,然后是一零二这几个数字连起来就能找到了。

淘宝开店淡季逆袭之上新引爆 淘宝开店淡季逆袭之上新引爆 业界杂谈 第4张

映入眼帘的是2752的月销售,其实这个数据还算普通嘛,一般也就略过了。但我们再看看收藏,3.5万+的收藏!按现在人们的习惯,估计购物车也差不多甚至更多点。这才是这个单品真正潜力所在:这个时候还不是应季商品,但季节还没开始,我们已经知道他应季之时,必定是个月销数万件的明星产品了。换句话说,事实上,这个单品的潜在销量,已经提前爆了。

战争还没开始,胜负却已注定。

这个产品这半个月怎么打成的呢?从图3看,直通车流量很大,妈呀,要花很多钱么?其实这时候秋装类词点击单价还是很便宜的,他的推广成本可能比一般人想象的要小。

我们来看下它搜索流量比较大的词的直通车数据:

淘宝开店淡季逆袭之上新引爆 淘宝开店淡季逆袭之上新引爆 业界杂谈 第5张

为直通车工具流量解析的数据,数据提示,“秋装新款女”这个词,均价由0.4元附近一路上扬,一个多月后上涨幅度超过70%。这也可以看出,越早,越划算。

我们继续追溯下更前面时间的数据:

淘宝开店淡季逆袭之上新引爆 淘宝开店淡季逆袭之上新引爆 业界杂谈 第6张

从图6等公开信息可以看出,这个产品上架后从微淘、店铺等获得初始流量,并且直通车开始上车测试;数据渐好后逐渐快速加大,到8月3日无线直通车流量就达到9000+量级,再在随后逐渐加到20000+的量级;从而快速带动了免费流量的增长,后期免费流量增长远远大于付费流量的增长。

如果更早一些呢?点开图1排行版的第4个宝贝,这个宝贝上架更早些,在7月底就获得了超高的免费流量,截止8月14号截图时,已累积4.7万的收藏,9000的月销量。

淘宝开店淡季逆袭之上新引爆 淘宝开店淡季逆袭之上新引爆 业界杂谈 第7张

戚米等这样的大店可能大家觉得,有这样的表现是理所当然的。但老韵想说的是,正是越优秀的店,比其他店铺在细节上做得更到位。整个秋装上新节奏到底应该怎么掌握?希望数据真能给到大家提示,而不是“哇”“哦”惊叹几句完事。再看下老韵扒出来的一个小店的数据:

淘宝开店淡季逆袭之上新引爆 淘宝开店淡季逆袭之上新引爆 业界杂谈 第8张

这个店铺在8月初的日常销售还是每天小几千元级别,这件秋衣上架在7月下旬,截止到5.14号的销量是500件,但是收藏也达到了惊人的近3万个。流量结构如下(这家店比较小,宝贝信息我就模糊了哈,免得给它带来一些不可预知的影响):

淘宝开店淡季逆袭之上新引爆 淘宝开店淡季逆袭之上新引爆 业界杂谈 第9张

预计这款每天已有5K左右的收藏与加购,而且还在继续上涨。

这家的流量可不像戚米,没那么多店铺流量可以助力,从下图看,这是个渐进的过程。可以注意到,最开始它是很小心地在推广的,但数据见好后,果断把直通车加量,最终效果非常令人满意。

淘宝开店淡季逆袭之上新引爆 淘宝开店淡季逆袭之上新引爆 业界杂谈 第10张

像这样小店,这次踏准了秋装上新的节奏,且从店内宝贝表现情况看,已经找到了两个点击率加购率等反馈都较好的款,可以预见,这个秋季,如果他能根据这些预热数据做好供应链的准备,那这个店想不爆都难。

老韵前面一篇文章《淡季营销之弯道超车》里说的是逆势而上,难度偏大;那从本文案例来看,顺势而为,则轻松得多。当然这个势,必须是自己把握好节奏;更多的时候,宝贝的势是我们自己造出来的。从许许多多成功案例来看,换季上新节奏做对了,把握住淡季相对竞争不那么激烈的机会,确实能起到事半功倍之效果。

按惯例,小结下。PS:本篇与其是说在论淡季营销,不如称为换季上新节奏的把握更贴切呢:)

1、换季上新一定要早,早发优势超出一般人的想象。到底多早为好?看相关关键词搜索一出现上涨苗头,立即就要有产品能跟上。所以,打版、拍摄、做描述等前期工作,一定要提前,像秋款最好在6月底就完成。

2、秋装换季前的预热推广,效果通常非常好。因为正处淡季,竞争小;快速测款后的优势新品数据,比当季老产品有比较优势,更容易受到流量扶持。

3、换季期的数据,主要一看点击率,这代表受欢迎程度;二看加购收藏,可以衡量未来实际转化的水平。这样就能快速抓住重点,让营销推广活动能起四两拔千斤之效。

 淘宝开店淡季逆袭之上新引爆 业界杂谈 第11张

 淘宝开店淡季逆袭之上新引爆 业界杂谈 第12张

扫码给TA打赏

请发表您的评论
请关注微信公众号
微信二维码
不容错过

分享:

支付宝

微信